何でもバカ売れする！これが使えたら最強心理学

ディドロ効果

ディドロ効果(Diderot Effect)とは、自分の生活の中に今までとは違う「理想的な価値」がもたらされるた際、
その新しい理想的な価値に合わせて、所有物や環境を統一させたいという心理効果のことです

揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

なぜ私たちは、新しい価値に合わせて統一感を求めてしまうのでしょうか？

それは私たち人間にはもともと、一貫性をもった行動を取ろうとする性質があります

机の上を片付けていたら、部屋中の掃除をしてしまったりするのも「ディドロ効果」と「一貫性の原理」が合わさった効果です

その他にも

IKEAなどの大型家具店では、お部屋まるごとセットになったインテリアの展示がされています

アパレルショップでもマネキンでトータルコーディネートがされています

他にもガチャガチャなどもシリーズとして販売されていたり、ポケモンカードなども思わず揃えたくなるように作られています

お客さんは「セットである」という認識をすることで、そのひとつを手に入れて気に入れば、一貫性の原理も手伝って、シリーズまるごと買い揃えてみたいという心理が働きやすくなるというわけです

よって最初の1個を手に入れるハードルを低く設定します

例えば

初回割引や無料プレゼントなど

その商品の価値に自信があるなら、初回を無料にしても効率的にリピーターを獲得できる手法であるといえます

口コミという紹介を連鎖させる仕組み

（紹介をしてくれる人達のことをアンバサダー等といいます）

ステップ１：アンバサダーがその商品を紹介する事で紹介者から、ありがとう。っと言ってもらえる【良い商品】である事が前提になります

ステップ２：アンバサダーが紹介するのに負担にならない程度の軽い価格設定である事

ステップ３：アンバサダーより紹介者側の方がメリットや特典を大きくする、若しくは同等の特典やメリットにする

ステップ４：アンバサダーが紹介しやすいコンセプトを提供する

紹介したくても、紹介する方法や説明が難しいと紹介は進まない

ステップ５：アンバサダーが紹介に際して何か困っていないかなどのサポートをする

ウィンザー効果

当事者よりも第三者が発信した情報のほうが信頼されやすいという心理効果のことを意味します

例えば

ある製品の魅力を自社がアピールした場合と、ユーザーが良い口コミやレビューを発信した場合とでは、後者のほうが信用され購買に結びつきやすい心理です

テンションリダクション効果

テンション・リダクション効果とは、緊張や不安から解放されたときに起こる心理効果

緊張から解放されると注意力が散漫になり、無防備な状態になります

例えば

ECサイトで高価なジャケットを購入した際に

「他にこんな商品もあります」

「このジャケットを購入した人はこんな商品も購入しています」

とジャケットにコーディネートできるシャツが登場し、思わずついでに購入してしまう心理がテンションリダクション効果を利用した心理テクニックです

例えば

広告では、スリーヒットセオリー理論があり、受け手が３回広告に接触して効果を発揮するという理論

1回目、ＴＶＣＭで見た

2回目、折込チラシで見た

3回目、商品を見つけた→購入し