たった8文字追記しただけで売上が倍増！その魔法の言葉とは？

今日は「言葉の力」で売上がグンと伸びた面白い事例をシェアします。

皆さん、ネット通販や予約サイトでこんな表示を見たことはありませんか？

「残り3部屋」「在庫わずか」

この言葉、ただの情報表示に見えますが、実は人の購買心理に大きな影響を与えています。

希少性バイアスとは？

人は「失いたくない」と思うものほど価値を高く感じる心理があります。
これを「希少性バイアス」と呼びます。

たとえば、3部屋全て空いているホテルなら「まだ3部屋あります」と言われるより
「残り3部屋です！」と言われる方が、急いで予約しようという気持ちが強くなりますよね。

北の達人コーポレーションの成功事例

北海道発、通販業界のパイオニアである北の達人コーポレーション。

彼らは在庫が豊富な商品に対して、こう言い切りました。

「お一人様２つまで」

このたった8文字をカートボタンのそばに記載しただけで、
約半数のお客さんが2個購入するようになったのです！

なぜ「お一人様２つまで」が効くのか？

「お一人様２つまで」と書かれると、

• 品切れになるかもしれない

• 他の人も買っているのかも

という不安や焦りが生まれ、自然と必要以上に買ってしまいます。

つまり、「希少性バイアス」と「限定感」を巧みに利用した効果的な言葉だったのです。

言葉の魔法を活用しよう！

売上を伸ばすには、商品の魅力だけでなく「言葉の選び方」も非常に重要です。

• 限定感を出す

• 数量や期間を制限する

• 購入制限を設ける

これらの小さな工夫が購買意欲を大きく刺激します。

まずはカウンターの商品説明などに取り入れてみて下さいね！

 

最後までご覧いただきありがとうございます

代表取締役　松田修身

2000年　中部大手法人入社

2014年　エリア長職就任

2020年　稼働ランキング日本一達成　退社

同年　プランニングオフィス　設立

2024年　ＢＲＡＩＮＤＩＶＥ株式会社　設立

㊗ご支援店舗100店舗を突破

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